Cómo fijar tus precios como autónomo (sin venderte ni asustar al cliente)
Tres métodos para calcular tu tarifa: coste mínimo, valor, mercado. Plantilla con el desglose de cuántas horas facturables tienes de verdad al mes.
Casi todo autónomo empieza poniendo un precio que sale por intuición y acaba quemado en 6 meses. Vamos a calcularlo bien.
El problema base — horas facturables ≠ horas trabajadas
Si trabajas 40 horas a la semana, no facturas 40 horas. Hay que descontar:
- Comerciales (vender el siguiente trabajo).
- Administrativas (facturas, gestoría, banca).
- Formación (mantenerte al día).
- Marketing (web, RRSS, blog).
- Imprevistos / clientes muertos.
Rule of thumb: un autónomo factura el 50-60% de sus horas. De 40h semanales, 22-24h facturables.
A 4 semanas/mes (con vacaciones, festivos, enfermedad): 80-90 horas facturables/mes.
Método 1 — Coste mínimo (suelo de precio)
Tu coste mensual:
| Concepto | Mes |
|---|---|
| Cuota autónomo | 294 € (o 86 € con TP) |
| Local / coworking | 200 € |
| Herramientas (Adobe, software) | 100 € |
| Gestoría / herramienta | 30-80 € |
| Internet / móvil | 80 € |
| Vacaciones / enfermedad (provisión) | 200 € |
| Subtotal gastos | ~1.000 € mes |
Si quieres ganar 2.000 € netos después de IRPF (~33% efectivo):
- Necesitas facturar ~3.000 € netos (sin IVA).
- 1.000 € de gastos = 4.000 € facturables/mes.
- Entre 90h = 44 €/hora mínimo.
Por debajo de eso pierdes dinero, aunque parezca que ganas.
Método 2 — Valor entregado
¿Cuánto le ahorras o le haces ganar al cliente?
- Un programador que automatiza un proceso que costaba 10h/semana le ahorra al cliente ~2.000 €/mes. Cobrar 3.000 € por hacerlo es razonable.
- Un copywriter que escribe una landing que duplica conversiones aporta valor en seis cifras. Cobrar 1.500 € por la página no es caro.
Cuanto más arriba en la cadena de valor, más se aleja tu precio de tu coste por hora.
Método 3 — Mercado
Investiga qué cobra tu competencia. Pídelo en LinkedIn, en grupos de tu sector, en comunidades como AutonomoPerezoso, en plataformas tipo Malt/Workana.
Si tu coste mínimo dice 44 €/h y el mercado paga 60 €/h, cobra 60 €/h y mete el margen extra en formación o vacaciones.
Si tu coste mínimo dice 44 €/h y el mercado paga 35 €/h, cambia de mercado o de servicio. No bajes precios.
La trampa del "cobro por proyecto"
Cobrar por hora castiga la eficiencia. Si eres rápido, te penalizas.
Cobra por proyecto o por entregable. Estimas las horas, multiplicas por tu tarifa, redondeas hacia arriba un 20% (por imprevistos), y le das al cliente un precio cerrado.
Si lo terminas en menos tiempo, el margen es tuyo. Si te pasas, sigues cumpliendo el plazo y el precio.
Subidas anuales
+5-10% cada año sin pedir permiso. Avisas con un mes de antelación: "A partir de enero, mi tarifa pasa a X €." Si pierdes algún cliente por una subida del 8%, no era buen cliente.
Errores típicos
- Cobrar por hora a la baja porque "soy nuevo". Es bajar tu valor para siempre.
- No subir precios porque "ya tengo cliente". El cliente está acostumbrado a tu calidad, no a tu precio.
- Hacer descuentos por volumen sin contrato — paga, lo pillas y luego no quiere renovar a precio normal.
El consejo de oro
Sube precios un 10% hoy. Si nadie protesta, sube otro 10% en 6 meses. El día que un cliente diga "es caro", ya estás cobrando lo correcto.
En AutonomoPerezoso te enseñamos tu margen real por cliente y por proyecto. Ves al momento qué clientes te están explotando y cuáles te respetan.